Strategic Planning Strategies for the Strengthening of SMEs in the municipality of Atizapán de Zaragoza
Abstract
Small and medium-sized enterprises (SMEs) play a key role in development due to their contribution to employment and business dynamism; however, they face limitations in strategic planning, resource management, and market analysis, which undermine their sustainability and competitiveness. In the municipality of Atizapán de Zaragoza, these difficulties led to a study to analyze the strategic planning practices implemented by SMEs. The objective was to evaluate their knowledge and application in areas such as marketing, resource management, market analysis, and commercialization, to identify opportunities for improvement and propose actions to enhance their performance..
The study used a quantitative and descriptive approach, with a non-experimental cross-sectional design. Data were collected between 2022 and 2023 using a structured questionnaire based on a Likert-type scale, which was applied to managers and owners from various sectors. The results showed that 40% of SMEs integrate marketing regularly, and 50% have clarity in their organizational objectives. However, only 30% conduct systematic analyses of the required financial capital, and less than 35% carry out market research. Although marketing strategies are present, they lack alignment with market needs. Financial management is a weakness, with 33% controlling their income and expenses, and 36% having the resources to achieve their goals. It was concluded that strengthening strategic planning through training programs, technological tools, and strategies is essential to improving competitiveness and contributing to economic development.
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